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获牌企业如何创新旧模式
 
日期:2011/6/14 访问:
 
     我要和大家探讨的是“未获牌的准直销企业如何按政策法律要求实施成功转型”的问题。那么什么是准直销企业呢?就是以直销模式经营还未获牌的企业。现在在中国做直销的企业,应该有2000家左右的企业从事直销,他们中将有99%的准直销企业不能获得直销牌照。那么未获牌的企业要生存就必须依照法律转型,寻找出路。
     我以为,准直销企业未来发展趋势有以下几个方面。第一是与获牌企业合作;第二是转战国际市场;第三是关门歇业;第四是转入地下运作;第五是按照法律的要求转型。对准直销企业的几种出路,我想应该这样理解。
     首先是准直销企业与获牌企业的合作。我们知道,国内直销业也不乏合作的先例,但能够合作并取得成功的并不多见。原因何在?
     一是获牌企业要保持品牌独立性,它收购其他企业可以,担绝不愿意和其他企业合作。这些企业一般都初具规模,或者是有了自己的品牌,根本没必要和其他企业合作。此外,每个直销企业都有自己独立的文化系统,两个不同文化的企业要达成合作司是比较困难的,而两个未获牌企业要达成合作则更是困难重重。鉴于成功的范例不多,我只建议企业探索性的尝试。
     第二,转战国际市场。这几年,我也在为一些国内企业开拓国际市场做顾问。综合来看,前几年的俄罗斯市场还是不错的,其次就是东南亚市场,东南亚地区的国家的文化跟我们很相近,而且直销在该地区的发展也比较快,所以东南亚的市场还是不错的。再次就是东亚市场,非洲市场等。我个人认为,经济相对落后的地方,直销发展相对较快。越是发达的地区市场越是难以打拼。像美国、加拿大、欧盟等地区,市场进入难度比较大,成功几率也不高。中国企业要开发国际市场,首先要有强大的经济实力做后盾,有了这个实力成功的机会就相对大些。我认为,企业开发国际市场是大有所为的,可以尝试。但对一些中小企业而言,最好还是在国内发展。因为,中国有巨大的市场,有巨大的劳力,而且对本国的环境也比较熟。      
     第三,关门歇业。其实,准直销企业想关门大吉是不大可能的。因为直销的特点已经决定了企业开弓就没有回头箭的命运,除非企业倒闭。另外,企业既然存在,就要生存,企业要生存自然不会轻易选择歇业。所以,不管形势如何严峻,还有很多准直销企业,依旧以各种形式“顽强”的存在着。
     第四,转入地下。中国直销市场从1990年开始发展的到今天已经16年多了,这是一个不争的事实。因为过去没有专门的法规对“地下运作”加以规范。地下运作也一直存在着。如今,国家已经颁布相应的法律规范,“地下运作”也被认定为违法的,是政府管理部门严厉打击的,所以,我们说这种运作模式不会长久。
     最后,就是按照法律规范的要求转型。这段时间我一直在思考,准直销企业到底该怎么办?从国家宏观的管理层面看,这类企业的根本出路就是按照法律的要求转型。什么叫转型?就是换一套经营方法,同时要把原来经营的优势发挥出来。
     以上是我对未获牌的准直销企业如何转型的一点看法,下面我将着重讲讲企业转型要遵循的原则。
(作者:胡远江      文章来源:中国直销专业网

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