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为什么直销是单层次直销与多层次直销呢?
 
日期:2017/5/9 访问:
 

 

 单层次直销
 
  在单层次直销中营销组织不可以无限代的延伸下去,而只是有限制地延伸一层。在这种单层次直销的营销模式中,销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户,并且为其提供细心周到的后期服务,以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。
 
  多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中,允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中,其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织,只有它的营销组织不断扩大,它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。最典型的多层次直销公司是安利公司,目前中国直销企业70%都是采用该模式。
 
  根据权威部门的解释,可以这样理解多层次直销与单层次直销的区别。
 
  从渠道的商品流程来看,在单层次直销中,商品流转形式为:

 


  生产企业———直销员———消费者;
 
  而在多层次直销中,商品流转形式为:

 


  生产企业———直销员,直销员———消费者。
 
  可以说,商品流转形式的差异,是两种直销形式存在巨大差别的根源。
 
  多层次直销在直销史上是一个非常大的创举。这种分配制度,上线可以通过他人的销售来获利,这种分配方式会直接导致销售员采取两种行为即:招收更多的下线和培养下线。这种制度的激励作用是非常有效的,一个直接的效果是销售网络迅速扩大了,分销渠道的扩大了,它的效果很多时候超出了人们的原始设计预期。
 
  多层直销又和非法传销如出一辙,都需要依靠发展下线,并从下线的业绩中获得经济利益。层次直销公司的奖励制度,一般对高层直销人员有一个分红计划,多层次直销是有分红计划的,达到一定级别后,年终参与公司的销售分红,这些人员不是靠销售提成来获得高收入的。这种分配方式存在很大的隐蔽性,有些不规范的发展成了纯粹的典型“金字塔式销售”,靠拉人头出效益,在国外又称“锁链式销售”、“滚雪球销售”等等,在我国则被称为“拉人头”、“老鼠会”,是一种欺诈性的销售和市场计划,逐渐引起消费者的反感。于是,世界各国相继立法对直销业加以约束。
 
  由于这种模式具有组织上的封闭性、交易上的隐蔽性和传销人员的分散性等特点,加之我国正处于社会主义市场经济的初级阶段,市场发育程度低,有关管理法规不够完善,管理手段滞后,群众消费心理不够成熟等客观条件,一些不法企业和个人打着“快速致富”、“网络销售”、“市场营销”、等旗号,进行虚假宣传,“拉人头”组织网络,从事金字塔欺诈活动;一些人甚至利用传销从事迷信、帮会活动和价格欺诈、推销假冒伪劣产品等违法犯罪活动。这些违法犯罪活动,不仅干扰了正常的经济秩序,严重损害人民群众的利益,还影响到我国的社会稳定。
 
  有人说,现在国内双轨直销都是多层次的,是不是就是违法的?
 
  其实在国外,实际上并没有“传销”和“直销”的区分,只有“金字塔骗局”和“传直销”的区分。所以国内现在打击的一直是“非法传销”,而所谓“合法传销”,就是“直销”。
 
  “直销”和“传销”的第一大区别就是牌照,没有商务部颁发的就是传销,有牌照的就是直销,这很容易理解。
 
  说传销害人?为什么害人呢呢?最关键的问题是在奖金制度上,因为传销的奖金拨出一般是没有控制的,上头拿了钱就跑掉,具有不可持续的特点,先加入的人受益,最后底下的人会受害。而直销和传销最大的区别,也正在于对奖金拨出比率的控制。
 
  正规直销公司的奖金拨出都是经过精算师设计的,有严格的比率控制,不会发生“崩盘”,另外直销公司按照直销法的要求,定期向商务部指定的银行缴纳保证金。所以直销公司即使倒闭,直销员的利益也不会受损,这点是根本的区别!
 
  法律上,所有直销公司目前把自己的销售团队单独分裂为“系统”,另行组建有限公司,这样过去直销员的收入依据“系统”进行再分配,实际上走的是传统雇员的薪资酬劳分配模式,也就是说,现在所有的直销系统公司,实际上是不受《直销管理条例》和《禁止传销条例》的调控,是在公司法和劳动合同法的范畴里!
 
  所以,选择一家有正规资质的直销公司,是有多么的重要!


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